將展會融入工業(yè)鏈

      “百力通竭盡全力地支撐我國的配套廠商進軍世界市場，”全球發(fā)動機知名品牌百力通公司的首席執(zhí)行官Shiely，在第六屆我國世界內(nèi)燃機及零部件博覽會上接受記者采訪時介紹，百力通的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，是我國配套廠商在世界市場取得成功的保障。
      自信源于實力她表明，公司對此次在北京舉辦的世界內(nèi)燃機博覽會十分重視，他們以為，在這種亞洲一流的博覽會上展現(xiàn)最新產(chǎn)品，對商機潛力巨大的我國而言，無疑是一件事半功倍的事。甚至可以沒有訂單，沒有買賣，開端不見得一定要賺，但必須有耐性，信任自己的判別。
 　“沒有哪種方法比展覽更能表現(xiàn)一個企業(yè)的文化、品牌和和廣告效應(yīng)?！盨hiely表明，據(jù)他們的同行介紹，許多美國企業(yè)都期望在我國，尤其是北京或上海、深圳這樣的大都市展現(xiàn)產(chǎn)品，經(jīng)歷告知他們，在我國參展往往能取得很好的收益，也期望我國的展覽公司能在服務(wù)認識和軟件上加強管理，提高質(zhì)量。
 　  談到此次參展的感受，Shiely表明，感到競爭對手許多，但并不十分憂慮，由于他們早在1986年就在重慶建立了合資廠；2003年增資擴股之后，成立了百力通（重慶）發(fā)動機有限公司，總投資額達5200萬美元，這說明美國本部十分重視對華投資。
 　  百力通（上海）世界貿(mào)易有限公司的郭雪松告知記者，百力通公司總部設(shè)在美國威斯康星州沃基市，是世界上首屈一指的通用風(fēng)冷式汽油發(fā)動機制造商，年產(chǎn)量達1060萬臺。他說，在北美和歐洲，百力通是家喻戶曉的品牌，在全球割草機和園藝發(fā)動機市場，百力通擁有極高的品牌知名度和70％以上的市場份額。
 　  參與展會的意圖是為了擴展知名度和培育經(jīng)銷商，Shiely介紹，百力通公司股票在紐約買賣所上市，90％的股票為組織投資者所持有。在2003年財政年度，公司銷售額超過16億美元。
 　  展會是工業(yè)鏈?zhǔn)种匾慕M成部分“毋庸置疑，”Shiely說：“一個好的展會會給參展商帶來效益，一個不太成功的展會會讓參展企業(yè)砸掉牌子，甚至?xí)纬赏馍虒σ粋€國家全體形象的不良成見。因而，我國的展覽公司在承辦博覽會時，不僅要賺錢，并且要坦誠地對待參展企業(yè)，對他們而言，參展商便是顧客，天經(jīng)地義地應(yīng)該享受到一流的服務(wù)，以此在展覽公司和參展企業(yè)間發(fā)生良性互動，這實際上也是工業(yè)鏈中的一個十分必要的環(huán)節(jié)。
 　  她以為，我國的有關(guān)部門應(yīng)充分認識到這一點，像擬定改革開放方針一樣重視展會經(jīng)濟。她一起期望我國有實力的企業(yè)也能到美國參與展覽，她說：“‘走出去’的政策擬定得十分及時，像我國這么大一個國家，假如不主意向境外介紹它的資源和開展?fàn)顩r，無異于浪費，但我國一些企業(yè)對這項政策理解得還不太深入，他們只想到出國要花費的成本，卻考慮不到天下沒有白受的午飯，假如期望得到更多的協(xié)作，完成工業(yè)升級，只估計手里的小成本是一種十分局限的思想，這種思想意味著早晚要被同行淘汰，在我國，尤其是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，這種主意十分普遍。”
 　  Shiely表明，很難想象，這些企業(yè)在未來的世界競爭中可以生計，表面上看這是一種怕花錢的主意，其實是對外界的一種驚駭，驚駭來源于對企業(yè)自身缺乏自信，如此很難與國外同行發(fā)生互動，無論是一個人或是一個企業(yè)，這便是缺乏活力的標(biāo)志。
 　  她以為，參不參展看實力，參展以后看潛力。一般來說，具有一定實力的企業(yè)才有或許參與世界性的展覽，正由于它具有一定的實力，才有勇氣經(jīng)過博覽會同行間的比較反省自己，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和缺乏，這是衡量一個企業(yè)是否健康的重要標(biāo)志。
 　  出國參展：小成本換大收益她說，外商期望在本國的博覽會上也能看到我國企業(yè)的身影，一起了解我國的產(chǎn)品、投資條件和開展現(xiàn)狀，假如我國的企業(yè)能以參與博覽會這樣的方法積極參與世界間的互動，開展得必定比現(xiàn)在還要快許多。我國的許多國產(chǎn)商品無法與國外的競爭，在某種意義上便是交流得不夠，但若以參與博覽會這種小成本投入，而取得產(chǎn)質(zhì)量量的提高這種大收益，即便在將來，國外企業(yè)紛繁進入我國市場的時候，我國企業(yè)也能泰然自若。
 　  Shiely最終論述，“‘知彼知己，百戰(zhàn)不殆’不僅通用于兵法，并且適用于企業(yè)，經(jīng)過參與博覽會這種方法就可開始完成這一點，由于展會可讓企業(yè)愈加了解競爭對手，從而揚長避短，這也是我國的一句成語，所以，博學(xué)多才的我國文化假如被現(xiàn)在的我國企業(yè)充分貫徹，很難想象我國不是世界上的經(jīng)濟強國?！?/div>