不管一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之供給一個(gè)很好的事務(wù)時(shí)機(jī)。美國一家查詢公司根據(jù)對美國公司參展?fàn)顩r的統(tǒng)計(jì)，指出參展是一種高效的營銷方法。
        1、低成本觸摸協(xié)作客戶公司要觸摸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有用的方法。根據(jù)展覽查詢公司的一項(xiàng)研討，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被觸摸到均勻成本為177美元，而經(jīng)過出售電話觸摸一個(gè)客戶的均勻成本為295美元。
        2、工作量少質(zhì)量高在展銷會(huì)上觸摸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽查詢公司的查詢顯現(xiàn)，展會(huì)上觸摸到一個(gè)合格的客戶后，均勻只需求給對方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型事務(wù)出售方法卻需求3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾查詢基金的另一項(xiàng)研討，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需求個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
        3、潛在客戶展覽查詢公司的研討顯現(xiàn)，以一家展商攤位上的均勻拜訪量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司出售人員的電話；88%為新的潛在客戶，并且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的拜訪者。關(guān)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的拜訪者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
        4、競賽力優(yōu)勢博覽會(huì)為同行的競賽對手顯本身供給了時(shí)機(jī)。經(jīng)過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職工、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)規(guī)劃以及謹(jǐn)慎的展臺(tái)跟進(jìn)，參展公司的競賽力可以變得光芒四射。并且，展會(huì)的參觀者還會(huì)使用這個(gè)時(shí)機(jī)比較各客參展商。因而，這是一個(gè)讓參展商展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開時(shí)機(jī)。
        5、節(jié)省時(shí)間在三天的時(shí)間里，參展商觸摸到的潛在客戶比出售人員三個(gè)月里能觸摸到的人數(shù)要多。面對面地會(huì)見潛在客戶是快速樹立客戶聯(lián)系的手段。
        6、和諧客戶聯(lián)系客戶聯(lián)系是許多公司的熱門話題，博覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的聯(lián)系的好地方。參展商可以用下列方法對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、1對1的晚餐、特殊的服務(wù)等。
        7、 手把手教客戶試用產(chǎn)品出售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的時(shí)機(jī)恐怕不多。博覽會(huì)是參展商為潛在客戶測驗(yàn)產(chǎn)品的好地方。
        8、競賽剖析博覽會(huì)現(xiàn)場供給了研討競賽局勢的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競賽對手供給的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商經(jīng)過觀察和傾聽就可以了解很多。
        9、大多數(shù)展會(huì)（尤其是大型展會(huì)）一般都吸引媒體的重視。使用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。約請重要的媒體記者拜訪展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作。
        10、產(chǎn)品和服務(wù)市場查詢博覽會(huì)供給了一個(gè)進(jìn)行市場查詢的極好時(shí)機(jī)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行分配查，了解他們對價(jià)格、功能和補(bǔ)償以及基本上質(zhì)量的要求 。