1,成功舉行展示會的重大意義
一,擴(kuò)大知名度
二,提高發(fā)賣量
三,發(fā)掘重點(diǎn)客戶
四,鞏固同老客戶之間的關(guān)系
五,提高員工士氣
2,制定明白的展示會目標(biāo)
一,利潤（按照統(tǒng)計(jì)的潛在客戶數(shù)量推算出利潤目標(biāo)的上下限）
二,數(shù)目（臺數(shù)）
三,挖掘的意向客戶量（按照有效聯(lián)系次數(shù)估算意向客戶量）
3,決定帶動的對象
一,有明白意向的客戶
二,有潛力的客戶
三,已成效的客戶
四,特定的客戶（重要信息供給者,重要決議計(jì)劃影響人）
五,未知客戶（屬于重點(diǎn)發(fā)掘區(qū)域的對象）
4,決議適當(dāng)展會日期的參考因素
一,是否處于裝備需要期
二,市場近況
三,是不是處于總結(jié)算期或投資期
四,是否處于新產(chǎn)物推出期
五,競爭敵手的動向
六,盡量避開展會挖掘區(qū)域內(nèi)用戶忙碌的時間段
七,考慮季候的因素
5,選擇適當(dāng)?shù)恼箷龊闲枰紤]的因素
一,路途交通便利
二,比力有規(guī)模,檔次
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?。ㄎ澹┨峁┓?wù)規(guī)模（用餐,茶水,德律風(fēng)等）
三,絕大部門客戶都應(yīng)該知道
四,收費(fèi)公道
6,制定宣傳打算
一,上門送請柬（蕞好直接送到?jīng)Q議北京展示計(jì)劃者手中）
二,報(bào)紙告白配合
三,有線電視網(wǎng)宣傳或廣播（以系統(tǒng)客戶單元內(nèi)部為佳）
四,海報(bào)
五,橫幅,展板和路標(biāo)
六,郵寄請?zhí)?br/>
七,發(fā)放傳單
八,其他
7,預(yù)算經(jīng)費(fèi)
一,場租
二,宣揚(yáng)費(fèi)用
三,印刷費(fèi)用
四,禮物費(fèi)用
五,布景
六,交通費(fèi)用（含樣機(jī)運(yùn)費(fèi)）
七,食宿費(fèi)用
八,應(yīng)急開支
九,其他
8,確定帶動的方法
一,營業(yè)員應(yīng)盡的職責(zé)
二,依分歧地區(qū),系統(tǒng)劃分
三,肯定業(yè)務(wù)員人數(shù)
9,決定展示產(chǎn)物應(yīng)該考慮的因素
一,種類
二,數(shù)目
三,主推產(chǎn)物
四,進(jìn)貨廠商
五,銷售價錢
六,打折規(guī)范
七,擺放主次位置
八,樣機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)境
九,落實(shí)手藝支持人員
一零,樣機(jī)的運(yùn)輸
一一,布展及撤展時候
十,如何增加展會傳染力
一,宣傳周全細(xì)致
二,精心斟酌布景,抽獎情勢,獎品和記念品
三,營造會場氛圍（放映,音樂,攝影等）
四,鼓動勉勵現(xiàn)場成交
?。ㄒ唬I(yè)務(wù)員獎勵打算
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?。ㄈ┲圃飕F(xiàn)場飛騰
五,接待方式力求新穎新穎
十1,展會前期發(fā)掘準(zhǔn)備的注意事項(xiàng)
北京展廳一,闡發(fā)論證1定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行展示會的可行性
二,通過住處匯集,找到地域客戶的聯(lián)系方式（系統(tǒng)客戶的電話簿等）
三,通過細(xì)致普遍的挖掘,找出有價值客戶以及決議計(jì)劃者（意向客戶,重點(diǎn)客戶等）
四,上門造訪,詳細(xì)查詢拜訪,盡可能邀請決策者參會
五,操縱老客戶推薦其他客戶
六,廣泛邀請其他能夠達(dá)到現(xiàn)場的客戶
七,會前召開籌辦會,培訓(xùn),鼓勵業(yè)務(wù)員
八,查抄展會各項(xiàng)要求準(zhǔn)備情況
十2,展示會中的接待步調(diào)
一,掛號（到會客戶的姓名,單位部分,聯(lián)系德律風(fēng),落實(shí)責(zé)任人等）
二,現(xiàn)場演示（雷立六部法）
三,在投影區(qū)介紹公司及產(chǎn)品布景
四,展現(xiàn)其他樣機(jī)
五,將意向客戶請至洽談區(qū)促進(jìn)成交
六,如有客戶就地簽單,應(yīng)極力渲染,制造飛騰
七,發(fā)放資料
八,客戶分開會場前邀請抽獎
九,禮貌殷勤地送客戶出門,并預(yù)約下次造訪時間
一零,到簽處處記下客戶意向及責(zé)任人
十3,展現(xiàn)會后的總結(jié)
一,功效的總結(jié)
（一）意向客戶量
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?。ㄈ├麧檶?shí)現(xiàn)環(huán)境
提高展覽會的內(nèi)涵吸引力展覽會如果想吸引人,自身的吸引力是相當(dāng)重要的,國外的商業(yè)人士評價1個展覽會,通常根據(jù)展覽會自身的歷史和布景進(jìn)行分析,展覽會舉行的歷史有多長,展覽會的主辦者是甚么機(jī)構(gòu),是不是專業(yè),這些因素都可以影響國外商業(yè)商對展覽會的判斷,還有,展覽會的統(tǒng)計(jì)數(shù)北京展覽據(jù)是參展商和貿(mào)易不雅眾蕞為關(guān)心的,在國外發(fā)財(cái)國家,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是不成能作假的,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以充分反應(yīng)展覽會自己成功與否,是否對其他參展商和不雅眾具有吸引力,展覽會的專業(yè)性對國外專業(yè)貿(mào)易人士來說,也是十分主要的
