企業(yè)該加入什么樣的展會(huì),回覆這個(gè)問題既簡單卻又不那么容易,說它簡單是因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)每年舉行的展會(huì)數(shù)以千計(jì),復(fù)雜的數(shù)量意味著其中總有1款適合你&,但不容易弄大白的是,到底哪款合適我&,有的企業(yè)信仰舍不得孩子套不著狼&,對(duì)峙非大展名展不入,還有的則錙銖必較,4周撒網(wǎng),這些做法都適合嗎,讓我們來聽些業(yè)內(nèi)北京會(huì)展專家的觀點(diǎn)

　　低展費(fèi)不等于低成本要看主辦方服務(wù)程度有很多企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)把展會(huì)費(fèi)用做首要的指標(biāo),總是尋求低展費(fèi)的展會(huì),這在經(jīng)營上無可厚非,究竟結(jié)果,對(duì)泛博中小企業(yè)來說,有限的資金讓他們不能不勤儉持家,可是,如果只是因?yàn)橛X得低展費(fèi)等于低本錢而做出這樣的決定,就是走入到參展的誤區(qū)了,蜥蜴企業(yè)辦理咨詢公司總經(jīng)理黃繼毅認(rèn)為,雖然概況上企業(yè)參展所付的錢是為了買下展位,但展會(huì)應(yīng)該提供給參展企業(yè)的工具遠(yuǎn)不止于此,組展者如果不能提供需要的宣傳,搭建,信息等辦事支持,那展會(huì)也就掉去了它存在的意義

　　美國二零零零年的研究數(shù)據(jù)表白,展覽會(huì)進(jìn)行進(jìn)程中,通過各類手段來增加吸引觀眾的百分率各為：廣告是四六％,援助展覽會(huì)為一零四％,新聞發(fā)布會(huì)七七％,招待勾當(dāng)是八六％,這些活動(dòng)都離不開組展商的組織介入,而過于低廉的參展費(fèi)用常常意味著組織者要拆東補(bǔ)西,以犧牲以上軟硬服務(wù)品質(zhì)為價(jià)格來招攬業(yè)務(wù)并獲取利潤,對(duì)這樣的展會(huì),無論展費(fèi)多么低都不該該參加,因?yàn)檫@純潔只是1種浪費(fèi),所以說,低展費(fèi)不等于低的本錢,只有找到對(duì)的&,才能不選貴的&

　　而企業(yè)要想從展會(huì)的海洋中找到阿誰對(duì)的&的展會(huì),除要依靠組展商所提供各種活動(dòng)和服務(wù)之外,還應(yīng)當(dāng)練好內(nèi)功,先期做好足夠的籌辦才能有所作為,即北京展會(huì)搭建商參展不單需要確立具體的目標(biāo),更需要知道依靠甚么手段來實(shí)現(xiàn)它,美國PentonMedia．Inc總裁StephenSind認(rèn)為,對(duì)企業(yè)來說,參展的目的其實(shí)就是為了促銷自己的產(chǎn)物,獲取定單,但要到達(dá)營銷的蕞終目的,之前還得有良多鋪墊,研究機(jī)構(gòu)通過查詢拜訪,將參展?fàn)I銷目的的重要水平做了排序,它們順次是,判定新客戶四二,四％,增強(qiáng)產(chǎn)物的形象三八,六％,發(fā)現(xiàn)新客戶三七,四％,直接挖掘合格客戶三二,二％,從現(xiàn)有潛伏客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶二九,一％,取得定單只占一六,九％

　　而很多企業(yè)參展時(shí)往往只是老板1時(shí)提意就馬上急倉促地報(bào)名,須知,機(jī)遇總是眷顧有準(zhǔn)備的頭腦,參展不但僅是站站臺(tái),遞遞手刺,發(fā)發(fā)傳單這么簡單,廣州貿(mào)促會(huì)展覽部副部長王慧君就認(rèn)為,要認(rèn)真籌備加入1個(gè)展會(huì),往往需要六~八個(gè)月時(shí)候來準(zhǔn)備相關(guān)事宜,而黃繼毅更強(qiáng)調(diào),展商要通過周密細(xì)致的籌謀在展會(huì)上努力制造亮點(diǎn),爭奪眼球,且展會(huì)的結(jié)束其實(shí)不意味著參展企業(yè)營銷活動(dòng)的結(jié)束,應(yīng)不斷與展會(huì)上搜集到的客戶連結(jié)聯(lián)系與溝通,必要時(shí)還要派人上門造訪,以展現(xiàn)公司的實(shí)力,誠意

　　不該片面追求展會(huì)規(guī)模而要看展會(huì)是否專業(yè)化（北京會(huì)展）

　　1樣,還有1些企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí),常常會(huì)以業(yè)內(nèi)的大企業(yè)作為自己評(píng)判的標(biāo)桿,奉行精品線路&,非大展名展不入,這也不完全公道,對(duì)此,王慧君指出,現(xiàn)在很多民企總1起去擠同1個(gè)世界名展,而不管自己的產(chǎn)物是否適合該展覽,認(rèn)定1個(gè)展覽后擠不進(jìn)去也寧可期待多年,有的甚至等六年也不愿參加其他相關(guān)的展覽,但需領(lǐng)會(huì)的是,隨著企業(yè)規(guī)模的分歧也會(huì)自然地導(dǎo)致他們?cè)趨⒄鼓繕?biāo)上的不同,對(duì)大企業(yè)來說,參展不但限于推廣產(chǎn)品,聯(lián)系客戶,包括塑造企業(yè)整體形象,維護(hù)1貫品牌的斟酌,而要到達(dá)這些額外目標(biāo),就要付出額外本錢,不外展會(huì)之所以具有這么高的價(jià)值,就由于它是個(gè)多姿多彩的舞臺(tái),分歧需求的企業(yè)可以從中各取所需,其實(shí)不存在既設(shè)不變,放之皆準(zhǔn)的目的尺度,對(duì)多數(shù)中小企業(yè)來說,并無承擔(dān)這些額外成本的資源和需要,還是自己應(yīng)當(dāng)讓參展的投入到達(dá)蕞佳,而非1味盲從

　　王慧君提示,名展的門坎越來越高,如很多德國的展覽會(huì)開始對(duì)參展商進(jìn)行資格審查,認(rèn)證,而在曩昔僅少數(shù)展會(huì),像德國紐倫堡玩具展需要參展企業(yè)提供報(bào)表式經(jīng)營環(huán)境和專業(yè)網(wǎng)站,但此刻已經(jīng)有越來越多的展覽會(huì)主辦機(jī)構(gòu)提出此要求,好比澳大利亞服裝展只接受有自主開發(fā)品牌的參展商參加

　　對(duì)這些門檻,并不是所有企業(yè)都可以達(dá)標(biāo),所以企業(yè)不該守株待兔,可測驗(yàn)考試其他相關(guān)的市場,黃繼毅對(duì)此作了形象的比方,他認(rèn)為：良多企業(yè)都抱著1炮而紅,1鳴驚人的想法去加入展會(huì),以為加入1次展會(huì)就可以得到多少大訂單,可事實(shí)卻往往適得其反,然后就開始到處埋怨什么沒效果,錢白花了

　　這就仿佛談戀愛1樣,1見鐘情老是少數(shù),展會(huì)這個(gè)平臺(tái),更多提供的是相親&的機(jī)遇,但仍是要從先給對(duì)方留下1個(gè)好印象開始,按部就班,不竭展示自己的優(yōu)點(diǎn),因此每次參展都是1次蓄勢(shì)或鋪墊,只有持續(xù)地加入展會(huì),不竭地努力才能修成正果&,其中切不可中途而廢,不然就像燒開水,縱使燒到了九八度,但若是停下來了,那仍是九八度的水,不是開水,所以應(yīng)當(dāng)繼續(xù)燒,等燒開為止,要不要進(jìn)名展也是同樣的事理,其實(shí)不是砸1次錢就1定可以帶來回報(bào),如果企業(yè)的實(shí)力不克不及支持這種持續(xù)的投入,那就應(yīng)該選擇1些更合適自身需求,范圍較北京展會(huì)搭建公司小,費(fèi)用較低的展會(huì)加入

　　斥資萬萬元重金打造的?？诙粫?huì)&辦了三天,投資約五零零萬元的布展材料轉(zhuǎn)眼間釀成垃圾&被處理了,得知內(nèi)幕的人無不為之心疼,究竟結(jié)果這個(gè)由海南省政府主辦的展會(huì)花的都是財(cái)政的錢啊

　　其實(shí),像?？诙粫?huì)&這樣的華侈現(xiàn)象,當(dāng)前在全國各地的會(huì)展經(jīng)濟(jì)中是相當(dāng)?shù)谋榧?會(huì)展經(jīng)濟(jì)近年來在1些地方發(fā)展成為1個(gè)新興的財(cái)產(chǎn),把它做大做強(qiáng)固然也是應(yīng)該的,可是,不成否認(rèn)的是,有的會(huì)展經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了1個(gè)誤區(qū)&mdash,&mdash,&mdash,會(huì)展經(jīng)濟(jì)仿佛成了燒錢經(jīng)濟(jì)&的代名詞,為甚么會(huì)這樣呢,筆者覺得,不過乎有這樣兩個(gè)因素：首先,無論是處所政府招商也好,仍是企業(yè)洽談業(yè)務(wù)也好,都把主辦,加入會(huì)展當(dāng)作是樹立形象,打造品牌的蕞好舞臺(tái),君不見,招商活動(dòng)已經(jīng)成了1些處所壓倒1切的中心任務(wù)和工作,所以,即使財(cái)務(wù)再困難,哪怕工資不克不及按時(shí)發(fā),參加會(huì)展顯擺&的錢,不僅無論如何要包管,而且還必需舍得花,至于1些企業(yè),更是把場館裝飾的奢華,新奇,搶眼當(dāng)做是實(shí)力的大比拼,往往不吝投入巨額的資金,所謂的舍不得金彈子,打不了金鳳凰&

　　其次,1場招商會(huì),商業(yè)會(huì)下來,大家都忙于盤點(diǎn)功效,照功行賞開慶功會(huì),注意力都在簽訂了幾多個(gè)項(xiàng)目,告竣了多少億元訂單上面,有誰還會(huì)在意,計(jì)較花了幾多萬元的會(huì)展開支呢

　　當(dāng)下,國家在大力提倡建設(shè)資源節(jié)約型,情況友好型社會(huì),1場北京會(huì)展下來,幾百萬元甚至上千萬元的貴重資金說沒就沒了,是以,除盤點(diǎn)簽訂的項(xiàng)目,告竣的訂單外,那1大堆等待處置的布展材料垃圾&是不是也應(yīng)該盤點(diǎn)呢,會(huì)展經(jīng)濟(jì)釀成了如此的燒錢經(jīng)濟(jì)&,是不是也應(yīng)該檢討呢