作為中國最大的進出口展會，廣交會上擠滿了眾多想?yún)⒄沟钠髽I(yè)。然而，有許多參展商未能充分利用廣交會的機會進行營銷，以達到最大的展覽效果。廣交會指定搭建商新動力展覽，認為正確實用的價格術語是在廣交會上取勝的技巧。

在報價中，價格術語是核心部分之一。因為采用哪種價格條款實際上決定了買賣雙方的責、權、利的劃分，在擬定報價之前，出口商除了要盡量滿足客戶的要求，還要充分了解各種價格條款的真實內(nèi)涵，謹慎選擇，然后根據(jù)選擇的價格條款進行報價。

在運費和保險費不穩(wěn)定的市場條件下，以離岸價達成交易對我們有利。但是也有很多消極的方面，比如：由于進口商延遲裝船，或者由于各種情況導致裝船延遲，船名會發(fā)生變化，會造成出口商增加倉儲的費用等。否則遲收貨會造成利息損失。至于出口商對出口貨物的控制，在fob價格條件下，貨物一旦裝船，即使出口商想在運輸途中或目的地轉售貨物，或采取其他補救措施，也要經(jīng)過一番周折。

在到岸價格出口的條件下，可以更好地解決貨物銜接問題，使出口商有更多的靈活性和機動性。一般來說，只要出口商保證交付的貨物與合同相符，只要提交的單據(jù)完整無誤，進口商就必須付款。貨物越過船舷后，即使在進口方付款時貨物已損壞或丟失，進口方也不得因貨物損壞而拒絕付款。也就是說，以cif價格訂立的出口合同是一種特殊類型的“單證買賣”合同。

一個精明的出口商，不僅要能把握住自己所售商品的質量和數(shù)量，還要把握好商品到達目的地和貨款回籠過程中的每一個環(huán)節(jié)。對于貨物的裝載、運輸、風險控制，盡量取得一定的控制權，這樣貿(mào)易的利潤才能得到保證。

一些大型跨國公司，因為可以在運輸、保險等方面獲得優(yōu)惠條件，要求中國出口商以fob價格進行交易，這是為了保證自己的控制權。再比如，出口日本的商品大多是fob，即使出口商提供非常優(yōu)惠的條款，也很難改變價格條款。因此，出口商在報價時有必要給予更多的考慮，是為了迎合買家的需求還是堅持自己的原則。

在目前出口利潤普遍不是很高的情況下，在整個貿(mào)易過程的每一個環(huán)節(jié)都小心翼翼，比以往任何時候都重要。國內(nèi)部分出口企業(yè)出口利潤不錯。他們的做法是先報fob價格，讓客戶對比產(chǎn)品價格，再要cif價格，堅持在國內(nèi)市場安排運輸和保險。他們坦言，這樣做不僅能給買家更多的選擇，有時還能在運費上有一點差別。

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